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如何用快车打造爆款

现在做京东店铺,产品规划依旧是一个店铺的核心。一般来说,现在的店铺还是以爆款为主,辅推为主的模式进行日常销售的。那么如何做爆款呢,有的商家会选择参加站外活动,例如返利网等,有的商家会选择报名京挑客,让挑客帮忙推,这也是一个很好起量的方法,还有的的商家会自己慢慢对商品进行优化,由自己操作,慢慢注入流量,平稳发展。

总体来看前面两种方法会显得快速,暴力,一般活动期结束后,流量就会趋于平缓,访客量和转化还是要靠其他活动或者快车来拉的,并不够稳定。作为大部分的中小商家来说,后面这个方法依靠消费者的自由选择的这种风险会低得多,日常平稳的发展,依靠搜索流量+付费流量齐头并进,这样风险会相对来说小一些,那我们怎么做日常的爆款打造呢,这里我们可以使用快车的方法,利用快车去极致化的打造爆款。

用快车打造爆款主要分为四个阶段:选品、测款、做计划、后期的维护和优化。今天我们聊一下选品和测款。

因为之前写过一篇文章,里面说了选品的一些维度,大家可以看下之前的文章《捭阖老师深度解析店铺运营思路》,这里简单赘述一下。

选品:

我们在做选品的时候,需要重点对产品进行梳理,再对产品进行市场分析,一个市场的容量大小决定了店铺的发展,看产品的合适价格区间如何,产品的人群定位,人群标签以及其他商家是如何运作的。

测款:

一般来说,不是因为技术成就了产品,而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的, 你有产品没技术,那会埋没好的产品,你有技术,没好的产品支撑, 那你操作起来会非常吃力。所以我们前面的选品没有做好,后面再好的技术也会很吃力。

举一个简单的例子:

两款单品,价格相同,款式不同。

两款单品同一时间起款,每款干预100单量,操作相同,人群标签一致,第4天开始爆发流量。两款产品第4天关键词排名几乎一样,A产品主核心词在3页12位,B产品主核心词在3页16位,

第一款A爆发3000流量,第二款B爆发6000流量。为何流量差异如此之大? 问题出在哪里。细看可以发现A款主图点击率2%,B款主图点击率4%。

在这里,大家要理解知道:流量获取的多少,关键在于点击率。

测款主要分为海投和快车普通计划。海投我们只需要全店加入计划即可,根据时间周期,定期把展现不好的产品加入黑名单,对于有点击没有转化的,多优化一下产品的内功即可。

下面说下普通计划测款:

我直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划:开通一个快车普通计划。

2. 选词:选择10-15个词左右,其中2-3个核心词,7-8个精准长尾词,3-4个优化词,择优展现。

3. 出价:16-20位

4.投放:无线端

5.匹配:切词投放

6.地域:偏远地区关闭,其他地域全开

7.时段:晚上8点—11点,4个小时投放

8.折扣:100%—120%左右

9.创意图:2-4张图轮播

10.点击:150-200点击量

11. 时间:1-2天完成

一般来说标品测款主要看图,非标品测款主要看款。等1-2天数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,可以来得出结论了。

这是我们简单讲述的选品和测品,下期我们来讲下计划建立和后期优化。

(本文原创作者:捭阖老师,转载请保留)

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