苏州东捷财务咨询有限公司现在做京东店铺，产品规划依旧是一个店铺的核心。一般来说，现在的店铺还是以爆款为主，辅推为主的模式进行日常销售的。那么如何做爆款呢，有的商家会选择参加站外活动，例如返利网等，有的商家会选择报名京挑客，让挑客帮忙推，这也是一个很好起量的方法，还有的的商家会自己慢慢对商品进行优化，由自己操作，慢慢注入流量，平稳发展。
总体来看前面两种方法会显得快速，暴力,一般活动期结束后，流量就会趋于平缓，访客量和转化还是要靠其他活动或者快车来拉的,并不够稳定。作为大部分的中小商家来说，后面这个方法依靠消费者的自由选择的这种风险会低得多，日常平稳的发展，依靠搜索流量+付费流量齐头并进，这样风险会相对来说小一些，那我们怎么做日常的爆款打造呢，这里我们可以使用快车的方法，利用快车去极致化的打造爆款。
用快车打造爆款主要分为四个阶段：选品、测款、做计划、后期的维护和优化。今天我们聊一下选品和测款。
因为之前写过一篇文章，里面说了选品的一些维度，大家可以看下之前的文章《捭阖老师深度解析店铺运营思路》，这里简单赘述一下。
选品：
我们在做选品的时候，需要重点对产品进行梳理，再对产品进行市场分析，一个市场的容量大小决定了店铺的发展，看产品的合适价格区间如何，产品的人群定位，人群标签以及其他商家是如何运作的。
测款：
一般来说，不是因为技术成就了产品，而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的， 你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑， 那你操作起来会非常吃力。所以我们前面的选品没有做好，后面再好的技术也会很吃力。
举一个简单的例子：
两款单品，价格相同，款式不同。
两款单品同一时间起款，每款干预100单量，操作相同，人群标签一致，第4天开始爆发流量。两款产品第4天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在3页12位，B产品主核心词在3页16位，
第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。为何流量差异如此之大？ 问题出在哪里。细看可以发现A款主图点击率2%，B款主图点击率4%。
在这里，大家要理解知道：流量获取的多少，关键在于点击率。
测款主要分为海投和快车普通计划。海投我们只需要全店加入计划即可，根据时间周期，定期把展现不好的产品加入黑名单，对于有点击没有转化的，多优化一下产品的内功即可。
下面说下普通计划测款：
我直接把测款的流程步骤写下来
1. 计划：开通一个快车普通计划。
2. 选词：选择10-15个词左右，其中2-3个核心词，7-8个精准长尾词，3-4个优化词，择优展现。
3. 出价：16-20位
4.投放：无线端
5.匹配：切词投放
6.地域：偏远地区关闭，其他地域全开
7.时段：晚上8点—11点，4个小时投放
8.折扣：100%—120%左右
9.创意图：2-4张图轮播
10.点击：150-200点击量
11. 时间：1-2天完成
一般来说标品测款主要看图，非标品测款主要看款。等1-2天数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，可以来得出结论了。
这是我们简单讲述的选品和测品，下期我们来讲下计划建立和后期优化。
(本文原创作者：捭阖老师，转载请保留)
