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店铺转化率一直上不去?这5大原因你考虑过吗?

一个店铺最重要的是什么?当然是转化率。一个店铺流量再高,没有转化率也是白搭。我们经营店铺的最终目的就是为了盈利,而没有转化率也就意味着没有盈利。如果你的流量都是通过直通车或者钻展推广进来的,然后转化率又很低的话,就意味着你不仅没有盈利反而白浪费了不烧钱。那么我们应该怎样提高转化率呢?

一、精准流量

流量并不等于转化率。如果一个买家进入店铺,带来了流量,但是他发现店铺内的产品并不是他想要的,就会离开没有产生转化。所以,只有精准的流量才能带来转化。为了引进精准流量,我们应该怎么做呢?

1.    标题

标题中包含的关键词一定要精确,不能自己随意确定,要参考整个行业情况以及自己产品的特性,尽量减少使用无关词语。

2.    人群标签:

可以根据生意参谋的数据进行分析,然后根据自己产品的特性确定精准的面向人群。

二、主图+第2-5张图片

主图是产品的门面,是影响买家点击最重要的因素。但是你是否知道,第2-5张图片是影响产品转化率的关键。通常来讲,主图决定我们要不要点进这个产品,而通过第2-5张图片我们就可以判断产品是不是我们想要的。很多卖家经常只注重第一张图片,后边的图片敷衍了事甚至只放3张图片,这样你的店铺转化率低也就不足为奇了。

三、详情页

其实,大部分买家在看完主图之后就会决定要不要购买了。但是还会存在一部分买家比较细致也比较犹豫,他需要更详细的信息来坚定自己的购买欲。这个时候,详情页就起到了重要的作用。因此详情页要展现产品最核心的卖点,信息尽可能详细,考虑到买家最关心的问题是什么。

详情页做好了,就不愁没有转化了。

四、买家体验

现在淘宝的店铺越来越多,买相似甚至同款宝贝的店铺也是数不胜数。买家通常会在不同店铺之间比较同一件商品,在价格等各种条件都相似甚至相同的情况下,我们的产品如何才能脱颖而出呢?假设一下你是买家,你会看什么?自然是评论、买家秀以及问大家。这些细节也是影响转化率的重要因素。

1、 评价:前边的评价一定不要差评,否则买家可能直接离店。

2、 买家秀:选择一些好看的而且真实的买家秀放在前边,不要让买家有“造假”的感觉,要让买家觉得这就是真实的。

3、 问大家:问大家的互动性让买家真实感更强,这也是买家最关注的一部分。所以,一定要避免回答中出现负面信息,即使出现了也要快速解决。

五、保障服务

因为我们在网上买东西,看不到实物,所以其实消费者有时候还是很担心的,所以说我们可以通过一些保障服务,让买家更家安心一些,从而促使他们下单。

所以说我们也可以从这个方面下一些功夫,比如说想一些文案:买回去再说,试试又不花钱。7天,无理由退换货,赠送运费险什么的,或则做成图片都是可以的,一定要尽可能的让消费者,对你产品有信心。

以上几点可以帮助店铺在一定程度上提高转化率,但是归根结底,店铺的产品质量一定要过关,要让买家对店铺产生认可。希望今天的分享对你有所帮助。

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