一.为什么要做拼多多呢？

1.流量扶持大，能给新商家机会

2.平台优惠券补贴，让商家赚钱更容易

3.流量便宜，比在某平台更赚钱

4.抢占先机，占领平台市场

 

二.小商家痛点

1.起步难：没有头绪，店铺上架后没销量，卖贵没转化，卖便宜不赚钱，前期量少可能快递费挣不出来。

2.资源难找：新店刚开始没销量，工厂嫌商家出货量少，不愿搭理。造成商家的进货价格高，无市场竞争力，起步难。

3.资金压力大：平台资金释放需要15天，也就是15天后才能算交易成功。快递费，货款，推广费用等等，算下来全部都是需要钱的，所以说不当家不知柴米贵

4.无抵御风险能力：借钱做生意，风险太大，如果一不小心赔了，好几年都可能缓不过来

5.没有专业的团队：前期没有专业的团队，商家接触电商也不是很多，不会作图，不会写文案，运营没头绪。花钱组建团队开销太大，代运营不靠谱。

解决方案

与厂家老板深度合作，既能转移资金压力，还能拿到有市场竞争力价格，最主要的是把风险降到最低。这里需要注意几个点：

1.第一点也是最重要的一点，合作的工厂老板主观点一定要认同互联网发展的，如果厂家根本听不进一点新的想法意见，后期的合作没办法开展。

2.要一些发展不那么顺利，想要寻找出路正在转型在的中小厂家。这样成功的概率大一些。

3.要抓住双方的利益需求，前期的合作要消除双方的顾虑。

4.谈合作时一定要做好市场调查，按你行业前几名的业绩跟他谈

深度合作：

提前做好准备工作，市场分析，包括市场容量，竞争对手的月销售额，市场平均价格以及能达到的利润是多少。

精益创业

1.首先是学习运营

2.美工设计前期尽量不要花太多的时间和金钱在图片设计上，因为现在能用的创意基本已经差不多了，你再浪费去尝试会得不偿失，尤其是在初期创业的时候，事情比较多，所以我们只做最有性价比高的事。

一个好的运营要从客服做起，熟悉你的行业和流程。包括打单、发货。互联网最好的一点就是有及时的反馈。你的产品哪里有问题，你的流程，哪个环节出现问题，或者你的营销哪个存在问题，马上就会有反馈，而客服是接触反馈最全面的岗位。

 

三.蓄势待发

爆款打造步骤

前面我们做好了这些基础功作，那下面我们就来讲重要的环节。线上运营：想要获得免费流量就要各个方面超越同行，脱颖而出

下面分五个模块讲解权重的打造

1.标题的打造与优化

同行帮你选：适用于新手，中小类目的商家，这种类目本身流量词就不多，你的对手帮你选好了词，直接把前几名拿过来，选择流量高的词组成标题

cpc推广计划选词：在cpc推广计划里选词，将搜索结果按热度排序，排除与商品不相关的词，组成标题

品牌词：如果你是做品牌的可以加入品牌词，不过在品牌建立前期，品牌词一般没什么作用，前期不建议加品牌词。

手机搜索列表：在拼多多手机app，当你搜主词时自动会跳出列表，显示的是最近热搜的词，可以选入标题。

选标题还可以利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

 

 

 

2.主图及详情设计

详情页制作

①产品信息：文字叙述基本信息。名称、规格、等级、产地等，要求是真实、简洁、明了。

②产品细节：图片展示，这里我们一定要用细节图片，针对消费者的关注点给出细节图片，尽量保持真实

③卖点提炼：卖点要集中，不要琐碎，抓住一点猛攻，尽量在前3屏体现。

④做法和用途：介绍一些该食品的衍生做法，不要复杂，让大家有想马上买来试试的感觉

⑤买家须知：发货时间，商品退换货流程，（关于发货快递问题：你发的是哪些快递、多少个小时内发货、哪个地区不发货都要在这里面写明。）

这里补充说明一下，所有的文字都要精简，千万不要包含违反广告词的词语。主图和详情图做好之后，不要经常性的做大的更改，如果想要更改就在原图上做文字的更改。这里可以避免平台误判你偷换宝贝给宝贝降权和避免老客户的转化，影响老客转化率。

3.破零

①朋友圈购买：商品建立好发朋友圈，让你的朋友来买，积累10个评价。都需要晒图，记得给朋友优惠

②店铺优惠券：根据客单价定制10元或20元店铺优惠券，要求领完优惠券的价格要比同行最低价格便宜5元。这种情况可能造成亏损。亏损控制在每单5~10元，然后放量500到1000单，这个要与厂家老板协商好，因为这个对于后来的操作有着重大的意义。这里提一个小建议，优惠券一定是店铺优惠券，因为店铺优惠券会不计入30天销售额的最低价，也就是你参加活动的时候，还是以你的销售额价格视为你销售最低价，如果是用单品优惠券的话，最低价格会标志在优惠完的成交价格，所以一定要设置为店铺优惠券。

这样子操作第一展现了你的运营能力，第二能快速与快递谈个好价格，第三，积累了评价，能够参与拼多多大部分的营销活动，一定要去尝试参加限时秒杀，品牌秒杀和竞价活动，第四，有了运营的基础数据，如曝光，点击率等等，这里的投产比和转化率肯定是要偏高的。因为价格低了，转化率自然就高了，所以有了这些数据我们可以更好的做产品的迭代，分析人群。

③cpc推广计划：建立cpc场景推广定向“相似商品”,然后基础定价先设置0.1，之后根据表现随时调整溢价分时折扣设置。分时折扣前期可以按行业模板，然后根据投产比自己做调整，这里需要注意的是，一定要根据投产比调整，不能根据曝光量调整。因为拼多多每天有各种各样的活动，可能比如早上签到，曝光量就会非常大，但是转化率却很低。创意图这里可以设置一张前100名下单领券立减10元的主图，这里就会有一个高爆的点击，写的名额不要太多，给大家一种紧张感。

 

4乘胜追击：

前期的基础评价和基础销量做完后，我们可以要乘胜追击。积累评价之后，接下来要做的是调整下优惠力度。放一张小额优惠券，这个价格保证你的市场竞争力只要不赔钱就好。然后我们用原价去参加这几个活动，一个是限时秒杀，品质招商和竞价活动，还有领券中心的资源位，这几个都是可以报名的，记得把店铺优惠券取消，避免在活动中造成赔钱的损失。活动过后，紧接的是付费推广补流量，这里推荐的是cpc推广之场景推广，这里根据自己每日的投产比进行调整，不能根据曝光。人群只开相似商品定向，其余的定向也有不少的流量，但投产都比不如这个。所以建议只开相似商品定向。如果你的cpc结合自然搜索能够达到盈利，那么你就大胆的往上开，调整你的投产比，这样你会得到一个持续的增长。还有一个必须要开的就是多多进宝，现在多多进宝是可以算权重，现在在某宝平台同类型的工具已经不算权重了，所以多多进宝也是一大利器，只要设置好单品的佣金比例就好了。

 

5. 接下来讲权重提升：

先用低价引流，通过场景推广，积累评价和销量，参加活动，做好老客户回购，后期再配合cpc搜索推广来做一些词，慢慢的你的搜索权重也上来了，总的来说，权重打造的精髓就是你的转化率越高，评分越高，你就有流量，流量就会越多。

 

四.注意事项

接下来我们讲有哪些需要注意的事项，首先来讲发货规则：

发货时限：常规商品48小时

预售商品：商品标题标示的发货时限

延迟发货：延迟发货是指未在发货限内完成发货

虚假发货：24小时内无揽收信息，揽收24小时物流无更新

欺诈发货：空包裹的或者是商品描述明显不符

商品缺货：商家主动联系拼多多平台或消费者告知无法在发货时限内完成发货

虚假交易：商家通过虚构或隐瞒交易事实、规避平台规则，套取平台积分、红包、补贴获取虚假商品销量、虚假好评、虚假信用评价等

为了不轻易的造成虚假发货，商家在打印快递单之后，不要轻易的点击发货，在确认快递取走货以后才点击发货，这样就可以保证尽量不去违规发货规则。

评价管理

1.保证产品质量，无需担心评价

2.相较于评价，动态评分更为重要，如果你的动态评分低于同行，那就要考虑是否是你的产品问题或者是售后问题。同时要做好补救，引导评价

3.无法删除，但可以覆盖

4.引导客户评价

 

总结：

知识点提炼：

深度合作：找到有需求得工厂合作，前期只拿销售额提点

精益创业：用最少的金钱和精力，开发一个有市场竞争力的产品，不断迭代

借鸡下蛋：想好自己的利用需求，为自己的发展铺好路

蓄势待发：点击率，转化率，销售额这三点大家一定要掌握好

避免踩坑：延迟发货，虚假发货，售假，千万不要碰

最后在平台做生意，产品的品质一定要过硬，在这个流量这么贵的年代，没有老客户的生意肯定是赔钱的。在今天来做生意，其实技术已经是变成次要了，好的运营也就是好的产品经理，服务好客户才是真谛。