苏州东捷财务咨询有限公司
每次聚会除了聊生活以外的，更多的话题就是关于网店运营的事，尤其是流量问题，几乎在任何场合都能听到小伙伴们讨论。刚开的新店需要流量，刚做的新款也需要流量，但初期宝贝流量其实很难突破。
不光是流量问题，产品曝光度、排名、转化率，这些都是大家关注的点，但是如何通过这些点最后组成面，形成我们理想中的爆款呢？
着实让人费脑筋，所以今天我给大家重新整合一下，我们从”关键词”的视角来看待这些数据。
“搜索”真正意义上是一个搜索模型，每个宝贝都是从0开始攀升。初期的话就是，宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素，宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。
我们先从最基本的开始，谈到搜索，最开始挂钩的就是你的关键词，你的宝贝标题，你选择一个数据好的关键词，目的是为了提升你的宝贝初期展现机会。那么问题来了，各位商家朋友，大家觉得在选词方面，什么样的词新手可以使用？
- 这里给大家以案例说明，比如说我现在有两个词AA和BB。
- AA这个词的数据是搜索人气5000，商品数100。
- BB这个词的数据是搜索人气60000，商品数20000。
大家选择AA还是BB呢？
我们来分析一下，我们作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流，为什么呢？我来给大家解析，AA和BB这俩词我们怎么从维度判断呢？
AA这个词市场小，也可以说中等，但是好的是这个词我们的同行只有100个，可以这么说，你把他们竞争下去之后，你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词，虽然他的市场大，可是你作为一个新手，没有任何的资源，没有老顾客，什么都没有，你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争？
所以说在这里给大家引入一个概念，平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50，BB的平摊访客数就是3。那么像AA这样的词就是蓝海词，蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词，就是说搜索人气大，商品数少的词，所以说AA这样的词，就是你梦寐以前的词，这样的词我们在做新品的时候，就能很明显的提高我们宝贝的展现量。
来我们看一个案例，下面的图是操作的是女装，大家也都清楚，女装是季节性产品。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
那么我带大家把这个店铺新品从0开始说起，揭秘这个店铺操作的干货。
1、找词，保证宝贝上架之后能活下来，能够有基本的展现数据，怎么找呢？
A.利用官方的市场行情寻找，这里的数据比较准确（店铺一钻等级以上）
B.淘宝的服务市场里边找第三方软件，比如说名不虚传（店铺等级没有要求，但是数据量肯定没有官方的准确）
下面我们进入市场行情，我们通过搜索关键词查询，可以查询到相应关键词和相关的长尾词或者说衍生词的数据。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们先搜索我们的主词，比如说我们要做的产品是如下图所示，现在需要做我们的宝贝标题，我们分析一下。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
C.行业词比较多
我们举得这个例子是女鞋，女鞋属于大类目，那么在这里我就要说，我们在搜索的时候要用精准搜索主词，为什么要谈到这个？我们用市场行情看一下，我们搜索女鞋，看一下衍生出来的是什么词，女鞋2018女夏、耐克女鞋等等，所以说如果你搜的词宽泛，那么找到的词也是宽泛词。所以这里又回归到我刚说的精准搜索主词，这里还是给大家以公式的形式说明，精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来，这个女鞋有什么核心属性，像欧美，韩版，2018春季什么通通都不算核心属性，核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是，尖头、中跟等，它的主词是女凉鞋，那么我们在搜索的时候更多的会搜索尖头女凉鞋，或者说中跟女凉鞋这些带有产品属性的词。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
D.行业词偏少的商家
比如说你做筷子，这种产品关键词最多也就100-200，像这类型产品，大家就不用纠结了，直接用类目主词搜索。
2、将搜索出来的所有关键词数据，放到表格里边，计算平摊访客数，从高到低排序。这里我们换个词举例，我们在市场行情里边搜索：地毯，大家按照我下图所示勾选相应的维度，搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率，而且时间这里建议大家选择7天或者14天，这样避免数据偶然性。
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们将搜索出来的数据导出表格，一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的，怎么评判一个词是否是好词，就是我们的平摊访客数，我们直接在导出的表格新建一列，将我们的公式运用上，就可以直接算出我们的平摊访客数。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
对应关键词的平摊访客数出来后，我们将这一列数据排序，我们从高到低的查看和选择。
3、将表格中的数据，按照数据要求，一个一个的找。
A.70%-80%的行业，搜索人气在2000以上的词（小众行业标准可以降低一些）
B.本质：这个词你能够使用（有怪异符号的这类型词直接忽略）
C.词的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企业店，那么我们选择50%以下商城占比的词，如果大家做的是天猫店，那么大家的选择可以随意了。
D.选择转化率高的词。
给大家小结一下：
1、什么是好词？怎么找词？市场行情里边搜索关键词，平摊访客数来计算是否为优质好词；
2、大类目与小类目选词的区别；
3、什么维度选好词？搜索人气、商城占比、转化率。
今天通篇都在分享，搜索方面数据化整合关键词的选择，希望大家通过今天的分享，可以将关键词好好利用起来，也预祝各位商家朋友618大卖。
