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电商的三种利润模式分析,你应该如何定位自己的产品?

盈利,有大有小,不同的盈利空间,决定着我们能否走得更远!正如我假设养家糊口是个问题,自然而然的搬砖,没空在这淘宝网瞎掰,一个道理!以下,针对这三种常见的盈利模式,分而论之,希望能给您一些启发:

盈利模式:微利,高回报!

制作这个产品的人,都是非常聪明的,他们知道,吃饭一口,顾客的价值,不在于一时,而在于一生!

它们出售的产品,利润微薄,如果单独拿出来看,真的,惨不忍睹,比如,卖一包瓜子,利润1元;卖一只笔,利润5元…

这类产品,在做付费推广时,数据也是惨不忍睹,因为投产比,完全看不见!

但既然有人做了,说明还能赚钱,为什么?根深蒂固的“复购”!

瓜子嗑完了,如果齿有余香,绝对会再来一包;笔芯啃完了,如果手感不错,字迹清晰,自然也会再来一包…

是啊,一次可以赚5毛,10次又怎么样?五件;一百件呢?五十;一千次怎么样?五百…

平常我们看到的,像香烟,打火机,食用盐等,其盈利模式,也大抵如此!

赢利模式之二:中利,小利!

绝大多数电子产品,都是这样的一类!

例如服装鞋帽,家用电器,户外运动,等等。

这种产品的特点是,复购很少,单笔利润不低,但也算不上高,也许低二三十元,高二三百元,甚至还有四五十元,可是,每一笔利润,都不足以使人心动…

但为什么这个产品卖得最好呢?有了它,就有了细水!

一个月,赚30元;十个月,赚300元,30个月,赚900元…出一个三五十个月,也算得上“日入千元”!

这种网店经营方式,大有人在!

电子商务最吸引人的地方,就是它的流量,似乎是“用之不竭”,而在其他地方,您辛辛苦苦推广,成交一单,如果以后放弃推广,可能会吃鸭蛋!

而且做电商的,不会这样,今天出了1单,明天可能出2单,今天出10单,明天可能出15单…

是啊,电子销售,评价,都有它的累积!这一天的成绩,决定了你接下来几天的排名。

这一模式,只要流量足够,出货量稳定,一般就没有问题了,害怕,出货量不足,或者出货量不稳定,遭遇变故!

例如以前做淘宝,可能风光一时,天天忙忙碌碌,但现在某多多等平台,也不是吃素的,都来瓜分存量市场,导致淘宝的流量也越来越少,加上进入淘宝的“和尚”越来越多,再大的平台,其流量分配也越来越吃紧…

至于说免费不够多,付费不够多,卖家们不得不加入抢购大军,纷纷开起世界上最贵的车-直通车,甚至还推出钻钻展,超级推荐,极速推…

这一模式的致命之处在于,总是需要不断拉新,一旦新的流量消失,业务也就一落千丈,而拉新流量的再利用价值也不高!

因此,90%的人做淘宝,都要有危机意识!

一方面,能够获得流量,好赚钱,快点获得,机不可失;另一方面,也要想办法,能否将流量从淘宝的,变成自己的…

盈利模式之三,高利一杆买卖!

举例来说,你就知道了,开发商在卖房子,4S店在卖汽车,家装店在卖装修材料…或者,薇娅,卖火箭!

当然,一般人在电子平台上卖房子是不可能的,但是卖装修材料,如地板、墙布、灯具等,大有人在!

这款产品的特点是,客单价高,利润空间足够大,“一个月不出单,一个月出单吃”,更有甚者,出单可以吃半年,一年…

例如,我有一个亲戚,在上海卖一台机器,他要一个月,甚至两三个月才能卖出一台,可是,卖出一台,获利十万+,日子过得还不错!

在我这里说的,其实更多的是那种几千到几万的客货价!

例如出售房屋的木门,或断桥铝窗,或足球场的草皮,或小区花园的景观灯…

这个产品可以生产吗?

没问题!只要有钱赚,不违法,也不害人,不受良心谴责,就可以做到!

要紧的是,做这种高客单价的生意,你不能心急,要耐得住寂寞,还有,你要有钱,要有资源!

这款产品,和第二款一样,老顾客不多,所以,要不断“拉新”,不要断“活水”!

是否存在第四种或第五种第N种模式?

肯定是的!

例如,第二个或第三个和第一个的组合——利润可观且可以重新购买!

就像三只松鼠的坚果,一点都不便宜,但是复购率很高…

每个人都可以结合自己的产品,去思考:可不可以成为有复购业务,或者可不可以做一点有复购业务?

例如有时,我还想到去大山里养鸡,然后卖土蛋,一只鸡蛋能挣一块钱,经过努力,每天至少能卖到1000只以上。

愚见,将来,谁能做复购生意,而且,圈了一大批固定客户,谁,一定会笑到最后!

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