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直通车关键词平均店里花费过高怎么优化?

由于淘宝直通车是一种付费推广方式,如果平时的费用特别高,对于中小卖家来说可能是不能承受的,尤其是付费推广模式更是如此。如何才能对这种情况进行优化呢?

关键字,关键字平均店内消费费用过高如何优化。

如点击费用太高,按费用排序,找到低ROI和高点击费用的关键字。看一看哪一个单词点击成本高,哪一个是损失词,哪一个是主要引流词,哪一个是辅助引流词。

(1)如果是主要引流词,且转换率很低,甚至没有转换,则根据转化能力降低出价,将适当的引流成本调到合理的显示页,低成本地引流。做好店内的关联和购物路线,让其他页面的流量消化掉。

(2)如果是主要引流词,而且转换率还可以,是能够带来回报的关键字,仅仅由于点击成本高而亏损,那么可以通过提高质量分,以减少平均点击费,从而降低投资成本平衡ROI。

要提升流量排名前,先看看几天内这些关键字的点击数据。若是高展出量、低点击率、高点击率还不错的主要引流词,则可改变匹配方式,调整到精确匹配,减少无效展出量,提高点击率。

若该词本身点击率高,质量也高,只是关键词竞争激烈,点击单价一直过高,想要平衡ROI,只能适当降低其引流成本,根据其转化率带来的回报,调整出价,让停留在合理显示页上。或者单独建立一个移动端的计划,以目前引流成本较低的移动端为转换能力尚可的关键字引流。

对有收藏或偶尔转换的关键字,可降低到平均出价水平,后期再作观察。对无收藏或无转化的,可直接降低出价,以较低价格引流。用不着担心这个词没有流量,这种长尾长字显示量小,点击次数少,没有任何点击反馈,用高成本引流,不划算。

所有的淘宝商家,不要认为直通车推广方式花销越大,给自己的店铺带来的效果就越好,有的时候花了不少冤枉钱却无法达到效果,所以适当的去做优化,降低成本是非常必要的。

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