欢迎光临
我们一直在努力

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

现在店铺的操作,已经进入双12的操作布局中,总结经验,做好店铺优化才行。对于店铺来说引流是不变的话题,每天辛苦的各种调整,都是为了提升店铺的流量。

那么有一种情况,你会出现,店铺投放直通车引流,投放之后,本来店铺流量一天有3000,开车之后,流量没涨,反而流量减少了,下滑到2000了。当然这只是举一个例子,实际情况基本上是相似的。

整体的感受就是开车前还有流量,开车之后,反而没有流量了。

对于直通车的吐槽就开始了,车子真没用,把我店铺流量都搞没了。车子真没用,把店铺权重都拉低了。因为这个情况,很多朋友觉得直通车没用,觉得直通车并不能带动搜索流量。其实,这就是操作上造成的,而不是工具的问题。

优化好了,车子是可以带来有效的流量的。我操作的这个店铺,现在手淘搜索,手淘推荐流量,提升的还是不错的,现在有比较好的成长。

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

之前说过,是配合活动的趋势,重点优化店铺的人群拉升起来的。现在流量趋势还是不错的,没有下滑,有很多店铺,活动过后,流量有大幅度的下滑,基本是活动溢出流量,回复到日常水平。

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

这个店铺在投放付费引流的时候,没有直接砸钱去做。因为店铺是淘宝店,产品属于低客单,所以操作计划是按照低价引流的思路搞的。

主推的宝贝,就是在拉产品的人群权重,产品人群匹配好了,就能够有好免费流量。整体的付费流量占比还是合理的,开车投入对于淘宝店来说,是正常的投入范围。

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

可以看到车子的投放是会带来不错的流量,对整体的流量有很好的加权。那么你的投放,为什么没能拿到流量,反而流量少了,这就需要从操作投放上找原因。

1、直通车关键词和进店词冲突

直通车的投放,是通过投放关键词,投放人群去获取流量,说的简单点,直通车就是优化关键词的操作,所以能不能来流量,和车子的关键词有直接关系的。

问题出在,当你投放直通车时,会筛选关键词投放。但是本身店铺之前会有ABC关键词能够进店,直通车的投放同时投放了ABC关键词。

在操作没有平衡二者的引流关系时,车子把流量拿走了,导致搜索的流量减少。

但之前我分享的时候,说过,想着做搜索权重,就需要使用店铺的搜索词去引流,这里的问题,不在于车子能不能使用搜索词,而是要去调控。

在做推广时,会筛选很多关键词,那么关键词众多,要去怎么调整投放,才能更好的引流,做好平衡。

2、直通车展示位和搜索位冲突

想着提升宝贝的搜索流量,尤其是进店关键词的搜索权重,直通车是要去投进店关键词的。

但是你要清楚宝贝的自然搜索排序,和直通车的展示排序,会出现在同一页面,或者相近页面。

简单举个例子,本身产品在搜索某一关键词时,宝贝的搜索排序在4-7的位置。在投放引流时,想着获取流量,价格出的高,直接把关键词顶到首条,首页前三的位置。

这样的操作结果就是,流量从直通车进入,而搜索没有进入,店铺流量出现减少的问题。

这就是前边说的,搜索词,你是可以用的。但是要注意在投放时,根据店铺流量情况,去合理投放相对位置,才能降低对店铺搜索词的影响。

3、创意图和搜索图冲突

对于前边提到的内容,有些朋友会考虑一个问题。实际投放的时候,需要产品卡高位去投放,因为投放靠后的位置,是拿不到流量的。

那么这不就和我说的有冲突了,其实不然,直通车投放的是关键词,展示的是产品图片。

当实际情况,需要投靠前位置时,就要注意产品的直通车创意图,和宝贝的搜索主图的区别。因为图片是影响点击的因素,关键词影响更多的是怎么分配流量,图片是影响点击的一个要点。尤其是当推广图,和搜索图一样的情况下,推广已经点击过,搜索位同样的图,搜索点击就会降低,流量就会跟着少。

这种情况下,就需要多创意图的去投放,跟搜索图,做差异化引流。当然你不用较真,为什么同行不这样。同行自有同行福,就是那么神奇。

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

当产品的收藏加购,转化高于行业,已经是爆款的阶段,可以忽略这个问题。因为流量的获取,已经不是单一位置所能影响的,而是宝贝的搜索权重,人气权重,销量权重都在加持。

4、人群溢价和搜索冲突

做好人群,是可以获取流量,反之对流量就没什么帮助了。在做直通车时,会有一种玩法就是低出价高溢价的操作。关键词出低价,人群溢价拉高,这样的操作一般是为了养直通车权重,但是要注意的是,权重拉升后,要及时调整出价策略。

要不然这种玩法,会降低关键词的搜索权重,以及关键词获取流量的能力。因为会让系统直接通过人群去分配流量,降低了,关键词竞价的影响。

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

人群还是要搞的,搞的话,就要针对人群的需要去做了。为什么店铺流量能起来,可以看现在这个人群结构,低消费层级的占比只有30%多,更多的是相对高层级的人群。

开了直通车后免费流量竟然下滑?是谁抢走了我们的搜索流量?

店铺的综合客单是在40左右,人群结构这块40-75占比不多,70-150占有相当一部分的比重。人群这块只要做高层级的人群,才能带动权重。

说的是为什么车子投放之后没流量,那些操作反噬了流量,仔细想想,当你的操作避免这些问题后,流量就会来到。

综合来说,只有关键词,创意图,投放位置,以及人群和宝贝的搜索匹配优质,达到合理的引流状态,才能通过直通车更好的带动店铺的流量。

欢迎大家添加微信交流 yzxt-1

分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

—— 电商优质服务资源 ——

补单平台运营案例