苏州东捷财务咨询有限公司
作者：青阳
在电商平台中，很多商家的主要重心都放在引流和转化上面
在引流方面可以利用平台各种工具和资源，但是面对转化方面很多商家都不知所措
经常是优化好了主图、详情页、评价…之后还是没有实际性的突破
对此很多商家很难找到原因
那么这时候应该如何来提高转化率呢？
这就需要把握流量的精准度了
也就是现在电商从业者常说的人群标签，只有进店人群精准了，那么产品的转化率才有提高
说到人群标签就不得不提千人千面，千人千面的概念却是随着大数据和AI智能的发展而兴起的概念算法。
大数据促进了数字化经济也造成了个人IP的兴起，AI智能形成了人们的数据分析和购物行为。
所以，千人千面是提高店铺转化率中的非常重要的一个环节。只有找到符合产品属性的人群才能更好地营销。
在目前的搜索算法当中，系统在收到用户的请求之后第一步就是分析消费者的特征和需求以及行为等标签信息，并以此为每个人提供个性化宝贝展示的搜索结果页
这也就是常说的千人千面
系统会自动给所有人打上标签，然后匹配合适的产品展现给消费者
店铺的人群标签主要包括两个方面：店铺标签和消费者标签
店铺标签有着很多综合方面，比如类目、属性、价格、关键词等
而消费者标签也涵盖很多方面，比如：性别、年龄、地理、行为、活动、折扣、类目、购物偏好、消费层级等
所以想要提高转化，一定要针对进店流量的人群做出精准的筛选
只有一段时间内有购物意图的人群才具有较高的转化，只有符合你产品属性的标签人群才是你的精准客户
所以在商家布局店铺的时候，就需要尽量垂直
从产品的属性、价格区间、关键词和店铺主图视频都要保持一定的风格，这样吸引进店的人群才更加精准，后期转化也才更高。
然后就是策划好文案和图片详情，把产品属性等详细内容展现在上面，并时常做出优化以防人群标签的混乱。
所以商家在操作店铺的时候应当避免造成店铺人群混乱的一些行为，特别是补单，否则很容易造成高流量低转化的情况从而浪费资金
后面我们会和大家一起探讨怎么通过付费推广来修正人群
人群标签和内容详情的精准、优质决定了店铺转化的提升
商家在布局店铺的时候就需要从店铺标签和买家标签两方面出发做到垂直发展，打造出小而美的店铺
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