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什么是社群电商?微信yzxt-1有问必答

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作者:青阳

在现在的电商环境中内容电商、直播电商、兴趣电商等层出不穷,其中影响最大的也最具有发展前景的就是社群电商

什么是社群电商?

社群电商以各种平台为基础,汇聚各种具有相同兴趣的人以社群为基础,以商品为链接,沟通人与货的交易的新兴电商模式。

其中拼多多就是社群电商的代表,在拼多多模式定位中就是很完美的社群定位,它采用的是O2O+C2M模式,并且通过社群+低价手段快速地打入市场,再利用大数据和AI算法和多渠道引流方式产生裂变和交易,从而让拼多多一跃而起成为国内第二大电商平台。

从拼多多的社群模式我们不难看出,人以群分的时代已经正式成为现在商业模式的主流销售手段。

以“人”为本的年代来了!

什么是社群电商?

为应对新的模式,传统的电商平台的淘宝和京东其模式也在不断地改变和优化,其中增加的预售模式、定制化服务、淘宝直播以及算法中的千人千面等,无不预示着传统电商对现在的消费者的妥协和适应。

毕竟,在以往商业模式中都是先生产、再销售,一切以企业为主,而现在的商业环境则是先发现需求再生产商品,一切都以消费者为主,以前的商业是以产品为链接,现在的商业则是以数据为链接。

所以,在数字化时代,数据的产生重新定义了商业环境,而社群模式就是基于此而产生的。

社群电商依旧是以O2O为基础,汇聚着共同需求、爱好甚至价值观的人,以商品为强链接形成的群体交易,它相同于以往的贴吧、豆瓣等平台,但是区别于商业链接媒介。

虽然拼多多社群模式做得非常成功,但是在人们的印象中它依旧是具有中心化的传统电商平台,因为产品的标准和生产依旧是商家定的,平台只不过提供了B、C两端的“供需基建”罢了,但是要做到真正意义上的社群电商,那么现在的商业模式必须要被打破,一切将以C2B模式去组建。

什么是社群电商?

因为社群的组建人群标签就是有着共同爱好、相同社交圈的人,电商呢则是电子商务平台,也就是互联网商品交易,只有社群的人能参与设计或者共同定制的平台才是真正意义上的社群电商。

就像小说中的悬赏公告一样,某人提供特征、属性、地域和名字以及用途等,然后有人去制造、寻找。

虽然现在电商平台能基于大数据为基础给消费者推荐“可能需要”的商品,但是商品的终端依旧把控在制造商手中,消费者只是“被社群”,并非主动的“去社群”。

所以,在当下消费群体转变的情况下,这种新型的社群电商将会被有心人给开发出来,并且逐渐形成“个人化”和“个性化”,从而打破现有的电商环境,促进多元化平台的发展。

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