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做电商永远的痛?教你如何优化转化率

作者:青阳

在现在的电商店铺中,流量天花板的到来让竞争变得格外激烈

因此在目前的存量时代,转化率越发变得举足轻重

有这样一句话:谁掌握了提高转化率的方法,谁就掌握了存量时代的主动权

所以在商家注重引流的同时也一定要注重转化率的提升

我们大家都知道转化率有一个非常形象的模型—漏斗模型

当我们花费重金和时间引来流量如果不能做到高效转化,那么其投产比只会一直低位运行

做电商永远的痛?教你如何优化转化率

那么怎么提高转化率呢?我们可以从以下三个方面入手!

1、场景

2、产品

3、内容

一、场景使用:

做电商永远的痛?教你如何优化转化率

1.首先是可以设置合适的模式

常用的就是“赠送”、“满减”、“抽奖”和“附加”等模式,例如买就送xx、拍下立减、好评有礼等。

这种互惠信息的设置与使用,不但能激发消费者的兴趣还能给消费者带去价值导向从而增加转化率。

2.其实是可以设置合适的价格

比如“多件优惠”、“限时抢购”、“第二件8折”等,这种常规的价格营销再配合节假日搞的活动价格将会大大增加消费者的购买几率。

3.另外就是在设置价格时候合理利用视觉的错觉转化

现在商家常用的就是临界值的形式,例如99元、199元,那既然可以设置临界值定价是不是也可以设置临界值折扣呢?例如:99元换购500元大礼包、99元赠送保修3年等等。

或者限量发售、新品上新等等都是不错的模式,这点在拼多多平台上就被重视,另开了一个活动入口。

4.最后可以在电商平台中设置合适的证书

比如阿里巴巴的权威认证与背书、检测报告等,零售平台的话就要突出代言明星的影响力以及品牌的效应,或者给产品赋能:健康、环保、有机、天然等。

其后则是积极参加公益活动,在淘宝中每发布一个产品都有一些公益计划图标,我们要合理的利用。

5.其他的还有在详情页上设置产品对比、产品分解、产品分期等等

二、产品使用:

做电商永远的痛?教你如何优化转化率

1.产品作为核心,前期一定要做好产品的定位并找出产品的亮点

(生产优势、管理优势、资金优势、地域优势、品牌优势、供应链优势、品牌优势等)

2.其次找准产品的用户群体做精准的营销

(年龄、性别、收入、身份等)

3.然后做好产品的溢价价值来增加产品的优势

(性能、包装、服务、结构等)

4.最后就是针对同行一定要体现出差异化,否则就将面临同质化的价格战导致利润的降低(产地、品牌、大小、外观、故事、价格、构造、技术、场景、历史等)

三、内容使用:

做电商永远的痛?教你如何优化转化率

1.在店铺产品布局的时候一般要设置四个款式(引流款、利润款、形象款、备用款)

2.在详情页上一定要体现出产品的优势,从图文并茂到故事呈现一定要有创意。

3.视频与动态也要生动,最好能全方面的展示,根据不同产品配合不同的音乐。

4.设置自己的社群,时长互动并提供产品的性能展示来增加粘性。

5.利用好直播的“猎奇经济”和“颜值经济”使内容更加充实并增加“即时消费”的转化率。

6.通过产品的故事、能解决的问题、对比发现以及代言见证等创造出更好的内容去展现给消费者并刺激消费转化(故事、买家秀、榜单等)

所以在电商平台中要想做好转化率一定要利用好平台内部的资源和产品自身的优势,通过合理的布局作出优秀的展示来促进转化。

无论是产品还是内容或者场景,三者相辅相成密不可分,我们商家一定要有一个完整的思路和布局才能越来越好越做越强。

希望文章能给大家提供一个思路,有任何问题欢迎在评论区讨论或者私信我们

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