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淘宝选款测款方法

不管在市场还是淘宝网上,用户去买东西,款式一定要选择自己喜欢的。对于商家们来说,卖的宝贝一定要是受大众喜欢的。那么,淘宝款式怎么选择对于商家来说是重中之重。

淘宝上的店铺成千上万,商品更是不计其数。如果,你没有出色的款式,没有优秀的运营能力,那么你的店铺被发现的机会就如同大海捞针。也许,前几年运营得好的掌柜们会教你,刷单是唯一的出路,不刷单别想店铺有销量。但是随着淘宝系统的不断完善和智能化,加上新电商法打击刷单现象的力度,想完全靠刷单把销量做起来是不可能的。

淘宝开店是一个长期的过程。但是开店初期一定要一个清晰的思路,商家们一定要知道选款的重要性以及选款的方法。

第一,宝贝一定要有需求有市场。

最怕的就是商家完全不去分析市场,按照自己的意愿去上传宝贝。淘宝上有很多工具都能看到市场上的行情。小编就拿阿里指数来举例子。选择想要经营的,例如女装或者男装,在搜索框里搜索,会看到很多细小的分类,找自己有把握且指数高的词,确定主要运营的类目。如果不知道有哪些类目的,淘宝网上有很多分类,可以去看看。

第二,宝贝的竞争力如何?

想要在淘宝上脱颖而出,宝贝一定要排在竞争对手的前面。所以,找准了类目和产品之后,去淘宝上搜一下,看有多少件同款在线。找排名靠前的店铺,观察他们的营销思路和产品、店铺的特点,找到缺点后进行突破,战胜竞争产品。

上面两点是淘宝商家们在选择款式的时候需要考虑到的。选好了宝贝之后,可以选择几款做测试。大家可以借助生意参谋来观察数据。

(1)流量

借助生意参谋,观察流量比较大的几个款。流量的来源分别是什么?站内流量还是站外流量?关键词来源是什么?那这些因素都记录好,如果宝贝是通过自然搜索来的流量,那么卖家可以重点优化标题,如果是站外的流量,那么多投入到淘宝客等。关键词也做好记录,组合标题的时候可以用上。

(2)跳失率

观察宝贝的跳失率。如果跳失率比较高,那么详情页就需要优化。详情页的布局排版,文案描述,宝贝细节图亮点是否能体现出。详情页上可以增加关联宝贝降低跳失率,也可以增加店铺的销量哦。

(3)加购率和收藏率

如果宝贝的加购和收藏率高,那么说明的人气还是蛮高的。现在手机淘宝个性化搜索、千人千面等规则十分完善。通过加购收藏了解用户的喜好,用户加购了你的宝贝,那么店铺中其他宝贝的展现量也会增加。

(4)定价

价格是顾客比较关注的点,太高或太低都不好。根据店铺的人群定位,观察同行宝贝的价格或者去市场上宝贝的价格后再做决定。

后期可以通过直通车来进行地域和时间的针对性投放。具体投放的地域和时间端还需要大家自己去琢磨了,看大家做的是什么产品。如果开始不知道如何去操作的,可以先选几款做测试,毕竟开车是门技术活儿,尝试过才能得到经验。

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