苏州东捷财务咨询有限公司EDI : EDI是英文电子数据交换的缩写，可以翻译成& ldquo电子数据交换。它是公司之间传递订单、* *等作业文件的电子手段；
CPA :按动作计费，即根据每个访问者对网络广告采取的动作进行收费的定价模式。用户行为有专门的定义，包括形成交易、获得注册用户或点击在线广告等。
销售率:公式为:销售商品数/库存商品数*100%。销售项目:本月销售的所有商品(不包括不含毛利的商品)的数量。库存金额:是总仓每月每天库存所有商品的销售金额(吊牌零售额)的平均值。
IMAP:Internet Message Access Protocol是华盛顿大学开发的邮件获取协议。其主要功能是邮件客户端(如MS Outlook Express)可以通过该协议从邮件服务器获取邮件信息和下载邮件；
VP视觉显示:功能& mdash表达对店铺的整体印象，引导顾客进店，注重情境氛围的营造，强调主题。VP是吸引顾客第一眼的重要展示空间。位置是橱窗，店门口，中岛展台，平面展台等。由设计师和参展商负责。
存销比:存销比是指一个周期内商品库存与日均销售额的比值，是反映商品实时库存的相对天数。比较准确的规则是用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比。越畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，可以更好的加快商品的周转效率；越滞销的商品，存销比越大。
销售增长率=(一个周期内)销售金额或数量/(上一个周期)销售金额或数量-1。
存销比:等于本期采购数量/期末库存(一个期间内)。它是检查库存是否合理的指标，如月存销比、年平均存销比等。计算方法:月库存销售比、月平均库存/年销售比、年平均库存/年销售比。比率高说明库存太大，销售不畅，比率低可能意味着生产跟不上。
IP单品展示:功能& mdash对实际销售的商品进行分类整理，以摆放为主。清晰、易懂、易于选择且易于销售的展示。IP是主要的存储空间，是客户最终形成消费的必要空间，也叫容量面积。位置是橱窗、展台等。导游说了算。
盈亏平衡点:盈亏平衡点(BEP)也叫零利润点、盈亏平衡点、盈亏背离点、收益转折点。通常指总销售收入等于总成本(销售收入线和总成本线的交点)时的产量。以盈亏平衡点为边界，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业就盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销量来表示，即盈亏平衡点的销量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
ISP:ISP的英文是Internet Service Provider，翻译过来就是互联网服务提供商，即向用户提供互联网接入服务、信息服务、增值服务的电信运营商。ISP是国家主管部门批准的正规运营企业，享有国家法律的保护；
CRM : CRM(客户关系管理)，即客户关系管理。这个概念最早是由Gartner Group提出的，但最近开始流行于企业电子商务。CRM的主要含义是通过对客户细节的深入分析来提高客户满意度的一种手段，从而提高企业的竞争力。
KPI:关键绩效指标(Key Performance Indicator，KPI)，将绩效的评价简化为几个关键指标的评价，以关键指标作为评价标准，将员工的绩效与关键指标进行比较。
两跳速率:两跳速率，最早由99click提出。网站页面展开后，用户在页面上产生的第一次点击称为& ldquo两个。，两跳的数目是& amp；rdquo；两跳。。两次跳转与页面浏览量的比值称为页面的二次跳转率；
销售毛利率=已实现毛利/已实现销售额*100%。
ERP:所谓ERP就是英文Enterprise Resource Planning的缩写。它是指以信息技术为基础，以系统的管理思想为企业决策者和员工提供决策操作手段的管理平台。ERP系统融合了信息技术和先进的管理理念，成为现代企业的运作模式。它反映了时代对企业合理配置资源、最大限度创造社会财富的要求，成为信息时代企业生存和发展的基石。
销售率=售出件数/购买件数(一个周期内)。畅销的产品不需要促销，只有滞销的产品才需要促销。滞销的产品可以由销售率来决定。一般来说，服装的销售生命周期是3个月；如果三个月内衣服的销售率低于60%，不是因为季节、天气等原因。，可以大致判断这个产品的销售有问题。当然，不一定要等到三个月后才能确定。一般来说，三个月内，第一个月大小颜色齐全，出售率会在40 ~ 50%，第二个月20 ~ 25%左右，第三个月。当第一个月的卖出率远低于40%且没有其他原因时，就要特别注意，加强展示或推广。
VMD:我们一般称之为& ldquo视觉营销rdquo或者& amp商品计划的可视化；。VMD不仅关系到陈列、装修、陈列、销售的店面问题，还关系到企业理念和管理制度& ldquo战略rdquo，需要跨部门的专业知识和技能，这不是我们通常意义上狭义理解的& ldquo展示，陈列rdquo而且实际上应该是广义的& ldquo店铺的整体表现，包括环境和商品& rdquo。
PP销售点显示器:功能& mdash表达对区域店的印象，引导顾客进入每个专柜店的深处，展示商品的特色和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进店后目光主要集中的区域，也是商品卖点的主要展示区域。位置:橱窗、展示台、模型、商店的柱子等。导游说了算。
CA :认证机构(Certification Authority)，认证机构的国际通用名称，是向数字证书申请人颁发、管理和注销数字证书的机构。CA的作用是检查证书持有人身份的合法性，并签发证书(数学签名)，防止证书被伪造或篡改；
移动销售比率:移动销售比率，即移动销售率。公式为:库存(一个周期内)/一个周期内日均销量。销存比的设定是否科学，首先决定了订单供应能否真正实现向订单生产的延伸；二是企业能否真正适应市场，尊重市场，响应订单；第三，在管理上，库存企业是否能真正满足市场需求，不积压，并存档。
B/S结构:浏览器/服务器，浏览器/服务器模式，是WEB兴起后的一种网络结构模式。WEB浏览器是客户端最重要的应用软件。这种模式统一了客户端，将系统功能的核心部分集中在服务器上，简化了系统的开发、维护和使用。
存销比一般是按月计算的，计算公式为:月末库存/月销售总额。计算单位可以是数量或金额。目前企业大多用数量来计算。比如这个月底库存900件，这个月一共卖了300件，那么这个月的存销比就是900/300=3人认为以金额计算更合理。毕竟存货在财务报表中是以金额的形式存在的。
SKU : SKU =存货保管单位，即存货进出计量的单位；以服装为例。它可以以件为单位。
人均访问页数:PV之和除以IP，得到人均访问页数。每人至少需要访问10个以上的页面才算高质量用户；
