苏州东捷财务咨询有限公司先说裂变。裂变是一种可以让你快速成为“裂变神”的方法。我称之为“三步裂变法”。这个方法来源于我最近做的一件事。
用户扫码后，这个码就是我的个人微信。用户需要加我个人微信才能入群。
还是一层一层的，哪一层影响连续性。比如在一些高价产品的付费购买中，你要为下一步付费。因为人们对高价产品的体验是不连续的，用户很容易跳出来，去百度了解你的产品。或者，在这个层面上，做一些对裂变没有帮助的功能，比如用户填写身份证，或者填写用户信息等。如果是这样，请务必将其从漏斗中删除。这里的删除其实就是减法。一个好的裂变是通过减法做出来的。
至于提高连续性和优化工艺，这两个步骤因为工艺最简单所以不优化。
这是当时裂变过程中的一波刷屏。
裂变流程设计一开始可能是在做加法，也就是原来的设计流程有三步。后来发现需要优化，就把流程加到五步。但是没关系；
或者逐层分析。漏斗中每一层的意义是什么？可以删除吗？如果你的答案是肯定的，可以直接删除。裂变过程越简单越好。
每个裂变的工艺设计根据不同的产品可能会有些不同。让我给你举一个更一般更简单的例子。如图所示
为什么？第一步，不需要过多分析流程，因为流程不够直观，漏斗模型直观。通过漏斗模型图，可以进行以下分析:
所以，我做了一个小规模的裂变。大约3个小时，群成员从80上升到280。而且最后还有很大一部分人被我拒之门外，因为我不希望这个群体超过300人。这个裂变，我是通过“三步裂变法”设计出来的。接下来，我进行了复试。
裂变倒带
上周，我约见了JD.COM的运营总监，在我的营销实践学习小组中分享了这门课程。因为社区刚组建一周，社区的成员都是一些忠实的粉丝。一共80多人。但当时我并不想大规模拆分很多群，因为我需要做一个好的群，真正帮助群成员成长。
在裂变规划中，如下思考漏斗的每一层。有什么办法可以拓宽这个漏斗？这里有必要做一个宽漏斗。很明显，裂变效应可以和50人入口，5000人入口加宽时一样。
什么是3步裂变法？
裂变其实是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带来10个新用户。那么，如果漏斗在顶部，参与裂变的老用户只有五个。然后，最后，你会得到50个新用户。所以三步裂变法其实是一种漏斗模型分析法。
第二层:扫码加我其实就是个人号的裂变。当时这层楼想到了两个方案。第一个方案是:我需要先转发海报，然后截图到我个人微信，再拉进群。方案二:直接加我微信，我直接拉进群。我选择选项2，因为这样做，第二个漏斗会更宽。
把裂变过程的每一步都从图形风格变成漏斗。在第三步中，改变漏斗的形状以更清楚地分析漏斗。漏斗，如图所示
一级:因为不打算做大规模裂变，所以启动流程不需要很宽。于是转发海报的人包括了群里的80个人，我自己和我的几个KOL朋友。
不评论过程质量对吧？继续走。
用户加入群后，助手会自动@他并分发海报，要求用户将这张海报转发到朋友圈。
第二步:切换到裂变漏斗。
接下来，我把整个裂变过程的图形改成了漏斗模型。
摘要
三步裂变是裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式，裂变可以保证产生以下效果:
群里的小伙伴转发海报；我也有一些转发海报的KOL朋友；我们还在官方微信账号上推送了海报。
三级:在社区收集海报，转发到朋友圈。这是因为人们会从众，不在社区里做，海报转发的比例会降低。如果在这个群里转发海报，第三个漏斗会更宽。
这个裂变的主要目的是说，第一，通过裂变把群号扩大到300人以内，做个人号裂变，让大家都可以加我个人微信，方便后期运营交流，对接项目等等。
