丁同学生死未卜的“三大遗产工程”之 i茅台

　　来源：收藏醉美的日子

　　2024年11月20日起，“i茅台”推出“瑞气盈冬 i意龍龍”线上活动。所有i茅台APP实名认证用户都可以在每日09：00-10：00预约申购整箱53%vol500ml贵州茅台酒（甲辰龙年），官方售价每箱14994元。

　　这则消息让沉寂了许久许久的“i茅台”再度受到广大茅粉的关注。

　　作为丁同学任内的“三大重点创新工程”之一，“i茅台”是贵州茅台酒股份有限公司倾力打造的一个数字营销平台，2022年3月31日上线试运行，2022年5月19日正式上线。消费者通过实名认证在线注册后，可以通过“i茅台”购买茅台部分系列产品、周边商品，申购茅台部分热销产品。

　　据茅台时空报道：“i茅台”正式上线首日有逾220万人上线参与，4款产品的申购数达622万人次。

　　在“i茅台”正式上线的第一天，我也喜中一瓶茅台1935，如果当日转手卖给在茅台专卖店门口守候的“黄牛”，赚个200-300元是不成问题的。

　　更不用说生肖茅台，只要申购成功，转手分分秒秒就能赚几大百，因此，“i茅台”吸引了诸多人士的参与，可以说是相当的火爆。“你申购了吗？”这句话成为了“i茅台”用户之间打招呼的方式。

　　数据显示：2023年5月19日，“i茅台”正式上线一周年之际，注册用户达到4000万，平均日活突破500万，参与申购累计超2400万，预约次数达31.62亿，云购点击总人数超1700万，访问次数达13.92亿，参与交互活动达2600万。

　　贵州茅台2022年报显示，“i茅台”在上线的7个月时间里，就贡献了118.8亿元的销售收入。2023年，“i茅台”销售收入更是达到223.74亿，毛利率为96.09%，同比增加88.29%。业内人士预判，按照当时的节奏发展下去，这个平台的营收未来应该会和整个经销商体系相当，到那时茅台的利润将会更加夸张。

　　然而，令人没有想到的是，进入2024年以来，“i茅台”开始步入尴尬的处境。

　　作为“i茅台”四大申购产品之一，彩釉珍品茅台的价格在2023年就进入倒挂状态，早早淡出了申购者的视野；而2023年销量超百亿、茅台的第二大单品、官方定价1188元/瓶的茅台1935市场曾一度被爆炒到1800元/瓶，现在“蹦极”式跌价至700元/瓶，让“i茅台”不得不挥刀斩马谡，换上了茅台1935·中国国家地理文创酒。然而这款文创酒也很快步入价格倒挂的行列，不久也被下架。

　　2024年11月22日，“i茅台”又上架了最新推出的茅台1935·中国国家地理文创酒（喜逢大运河），估计也难逃价格倒挂的命运。

　　2024年6月23日，我在“i茅台”申购成功一瓶茅台1935·中国国家地理文创酒，因为知道当时茅台1935已经跌破出厂价，我就在微信朋友圈发了一个中签的截图，并配上“今年i茅台第一次中奖，抽中一瓶茅台1935中国国家地理文创酒，纠结中”的文字，求助于朋友圈，不一会“果断提图片”、“跌破出厂价了”、“果断放弃”、“恭喜倒挂成功图片”、“不买”、“赔钱货”……朋友的建议呈现出一边倒的状态，最后我决定果断放弃，否则真要赔上大几百元。（内容详见《醉美茅台丨张德芹的“牛刀”终于砍向了茅台1935！》）

　　前不久，此前“i茅台”唯一能够保持“金身不败”的龙茅也步入倒挂之列。为此，许多“茅友”在社交媒体上宣告不再“爱茅台”，表示不玩了。数据也佐证了这一趋势：贵州茅台2024年三季报显示，“i茅台”第三季度营收45亿，同比下滑高达18.7%。

　　此番，“i茅台”推出“瑞气盈冬 i意龍龍”线上活动，也是意在借助整箱53%vol500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）聚拢人气，年底冲刺业绩。但是在湖北茅粉小雷看来，这一做法完全是涸泽而渔，最后的结果就是：龙年生肖茅台的价格崩盘。“时间可以证明一切！”

　　虽然目前有许多茅粉喊话“i茅台”关门大吉，但是我们必须要承认：“i茅台”是目前唯一一个能公开、公正地满足普通消费者购买官方平价茅台产品并能保真的平台。

　　即使如今“i茅台”的所有产品价格都呈现倒挂状态，但依然还有不少消费者钟情它。

　　以11月20日申购的公示数据为例，当日全国共有343338人参加了整箱53%vol500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）的申购活动，其中1099人申购成功，中签率为0.32%。而单瓶500毫升龙茅的中签率为0.84%，375毫升双瓶礼盒龙茅中签率更是低至0.084%（以笔者所在城市烟台市南大街贵州茅台专卖店申购结果公示数据为例）。

　　针对目前“i茅台”的现状，我建议张德芹可以学习借鉴中国人民银行发行纪念币的办法：以往，无论普通纪念币还是贵金属纪念币全部在银行内部消化，只有通过银行内部的关系，普通的钱币收藏爱好者才有可能购买到这些产品。目前，普通纪念币的发行是通过指定的几大国有银行在预定时间内网上抢购，抢购成功后到线下银行等面值兑换；而作为高溢价的贵金属纪念币则是在指定的国有网上银行提前预约申购，预约申购的同时缴纳费用，中签后直接扣款，没有中签的话，费用自动原路退回。

　　我认为，目前“i茅台”上架的产品相当于中国人民银行发行的普通纪念币，而价值更高的茅台纪念酒则相当于中国人民银行发行的贵金属纪念币，这些限量发行的纪念酒具有很高的纪念意义，收藏价值更高，但普通消费者很难通过正常渠道购买到。

　　为此，我建议贵州茅台尝试将后续发行的茅台纪念酒全部上架“i茅台”，不仅让茅台纪念酒的发行渠道更加公开透明，也让普通消费者有机会通过“i茅台”购买收藏到这些稀缺的产品，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，这将更有利于茅台文化的传播与推广，也有利于提升贵州茅台的营收业绩和品牌形象。

　　最后，我要感谢“i茅台”。通过“i茅台”的申购活动，我目前已经中签了一瓶虎茅和一瓶兔茅。在2024年的第一天，我曾在《醉美茅台│新年愿望：在i茅台中一瓶散花飞天，玩巽风合成一瓶巽酒》中许愿：2024年，我希望在“i茅台”能申购到一瓶龙年茅台和一瓶散花飞天。如今看来，散花飞天是没有任何希望了，唯有期待在剩下的1个多月时间里，中签一瓶龙茅吧！

　　下一期，我将和大家继续聊聊《丁同学生死未卜的“三大遗产工程”②巽风数字世界》。关于巽风数字世界的是是非非，欢迎茅粉、巽友在评论区留言讨论，感谢您的参与