大众消费带争夺战起，谁将扛起“百元大单品”大旗？

　　中国酒业新闻网

　　在刚结束的2025年春季糖酒会上，酒业的竞争焦点已从高端市场转向百元价位带：洋河高线光瓶酒焕新登场；西鸽酒庄推出战略单品N18，布局葡萄酒大底座市场；仰韶酒业则推出多款光瓶新品，试水大众消费领域······这场转型背后，既是消费分级趋势的必然结果，也映射出行业价值体系的深层重构‌

　　毫无疑问，历经两年行业调整期，消费者从追逐品牌符号转向追求“质价比”，300元以下价格带的市场规模占比已攀升至43%，其中，百元价位带更以年均15%的增速领跑，成为酒企必争之地‌。

　　而汾酒玻汾的“一骑绝尘”，恰好印证了这一市场规律：其以纯粮固态发酵工艺打破百元价位带的“品质天花板”，通过光瓶设计剥离冗余包装成本，将每分钱都转化为消费者可感知的品质体验‌。

　　更关键的是，玻汾连续三年的抖音挑战赛与“神仙喝法”创新，成功将白酒饮用场景延伸至年轻人聚餐、户外露营等日常场景，实现品牌年轻化与消费场景的双向破圈‌。这种“品质普惠化”与“场景日常化”的双重突破，重新定义了大众消费的核心价值‌。

　　此外，小郎酒以100ml小瓶装、45度兼香切入餐饮即饮场景，通过“高频消费+场景绑定”构建差异化优势，这种“小而美”模式，也为名酒下沉和区域酒企聚焦提供了可行路径‌。

　　二者殊途同归地证明，在消费分级时代，成功产品的终极竞争力不在于规格参数的多少，而在于能否将产品形态升维为文化符号，在特定场景中触发消费者的情感共振，成为某种生活方式的载体。

　　相比之下，头部酒企在大众市场的不温不火，则暴露了行业转型期的结构性矛盾。‌传统名酒企业虽纷纷推出百元价位产品，却难以复刻玻汾的成功路径，其症结在于战略定位的撕裂：一方面，要维护高端产品的品牌溢价；另一方面，又试图在强调性价比的大众市场分羹，这种矛盾导致资源投放与市场需求的错位‌。渠道端的利益博弈更是形成隐形掣肘——经销商基于利润考量，更倾向于推广高毛利的高端产品，致使大众价位产品在终端陈列、推广资源上处于弱势‌。更深层的困境则在于品牌叙事惯性，传统名酒在社交媒体互动、场景创新上的滞后，使其难以触达追求“悦己消费”的新生代客群‌。