东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，随着近年来在产品结构及研发管线等领域深入布局，公司发展正从“储备期”逐步进入“收获期”，适应行业发展趋势和应对市场激烈竞争的能力进一步增强。下一步，公司将围绕技术创新和管理升级两大核心，持续提升技术水平，优化产品结构，拓展业务深度。公司会按照“仿创结合、远近兼顾”的整体部署，聚焦生物创新药前沿领域和仿制药优势领域，布局新赛道，推动研发成果梯队式落地，培育可持续发展新动能。
提高经营质量
近年来，医改持续深化，医药行业集中度进一步提升，存量市场竞争愈发激烈，医药行业发展面临着新形势、新任务。在此背景下，作为我国重要的药品生产与出口基地、国内最大的单体制剂生产基地之一、国内麻精药品和抗艾药物主要生产基地，东北制药充分发挥“原料药+制剂”一体化优势，进一步提升市场地位。
目前，东北制药拥有丰富的产品线，包括维生素类、抗感染类、生殖系统和性激素类、神经系统类、抗艾滋病类、消化道类、麻精及含麻系列类、其他普药类、体外（生物）诊断试剂类、大健康领域等十大系列精品。公司拥有400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品，主导产品远销100多个国家和地区，拥有超1000家客户。特别是去年，公司成功控股鼎成肽源，快速切入特异性细胞免疫治疗技术的研究、产品开发和临床应用，培育新增长点。
“近年来，公司整体运营质量不断提高，营业总成本显著降低，优势产品销售保持较强竞争力，整体利润实现稳健增长。”上述负责人表示，去年以来，公司在全面做好各项研发生产工作的同时，进一步优化营销体系布局，制剂销售以“扩大终端、提高覆盖、提升贡献”为核心目标，调整优化销售结构，加大终端开发与维护力度，大力拓展空白市场。公司借助集采“以价换量”模式，进一步拉动生产需求，在提高销售工作质效的同时，有效降低了销售费用。原料药销售方面，对处于市场跟随者地位的产品，积极借势，相关优势产品销售取得重要突破；优化产品销售结构，追求量价最优组合；持续拓展空白市场，成功开发多家终端客户。
东北制药还持续强化产销衔接，落实降本控费指标，将精细化管理理念融入生产全流程；以工艺精控作为核心切入点，全方位深入挖掘降本点并全力推进技术降本。此外，新增多家合格供应商，提高采购保供能力和议价能力；采取灵活的采购策略，严控库存，在节约资金的同时防范市场下行风险，降低采购成本。
一系列行之有效的举措推动公司整体经营质量不断提升。日前发布的年报显示，2024年，东北制药实现营收75.03亿元，实现归母净利润约4.1亿元，实现扣非归母净利润3.12亿元。其中，归母净利润、扣非归母净利润同比分别增长14.34%、18.97%，主营业务盈利能力持续增强。此外，公司经营活动产生的现金流量净额为7.59亿元，较上年同期增长29.32%。
创新驱动增后劲
这些年来，东北制药持续加大新产品研发力度，坚持仿制药、创新药“双创新”驱动，实施“分步式”研发节点管理，加速在研新产品项目研发进度，不断拓展生物创新药研发管线。
该负责人介绍，2024年，公司成功获得1个创新药候选分子，获批生产5个仿制药；非那西丁和恩格列净完成CDE审评，获得原料药上市申请批准通知书；盐酸达泊西汀片（30mg）、注射用阿奇霉素（0.5g）、维格列汀片（50mg）获得药品注册证书。6个创新产品加速转化上市。特别是公司收购鼎成肽源70%股权，构建了CAR-T、TCR-T和TCR蛋白药研发平台，DCTY1102注射液已获得国家药监局临床试验默示许可，快速进入生物创新药前沿领域，抢抓细胞治疗市场。
“我们将继续聚焦生物创新药前沿领域和仿制药优势治疗领域，通过自主研发、技术合作、引进创新等模式，整合内外部资源，持续完善研发管线，加速研发成果落地转化。”该负责人说，“公司将进一步丰富研发项目储备池，基于市场及临床需求，遵循原料药、制剂一体化协同发展原则，筛选具有差异化优势和成本优势的品种，补充研发新产品立项。在细胞治疗领域，做好产品启动临床一期相关工作。”
东北制药日前在接受机构调研时表示，公司对鼎成肽源的研发能力和潜在的市场前景充满信心，今年将加快推进相关研发项目，力争实现里程碑式进展。
出口业务亮眼
近年来，我国医药出口业务稳步增长。特别是随着国内药企研发投入不断加大，部分创新药、生物药等产品陆续在欧美市场崭露头角，不仅成为推动西药类产品整体出口增长的新引擎，也彰显了我国医药出口产品结构进一步优化的新局面。相关业内人士表示，当前，全球医药产业链正发生深刻变革，市场多元化与出口结构优化正成为拉动我国医药出口增长的新动力。
一直以来，东北制药高度重视海外市场布局，特别是传统优势品种在国际市场具有重要影响力。在发展过程中，公司将目光投向全球，以优势品种为主力，积极拓展更大国际市场，持续叫响品牌。经过多年发展，东北制药目前已成为世界性知名企业的产品供应商及战略合作伙伴。
2024年，东北制药实现海外销售收入9.02亿元，同比增长26.3%；同时，毛利率水平进一步提升。
“国际市场为公司提供了更广平台和更多资源。出口业务有力提高了公司参与全球市场竞争的能力，也将推动公司不断加大研发投入，巩固并提升优势品种竞争力，为拓展更大国际市场提供保证。”该负责人说，“公司将直面国内外市场及行业政策变化，持续优化营销体系，围绕终端市场精耕细作，形成差异化竞争优势，推动更多品种走向国际市场，打造竞争新优势，将出口业务培育成新的效益增长点。”
（文章来源：中国证券报）
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