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淘宝数据分析全攻略!!

第一,流量的分析 

网店的流量是买家们最关注的问题。流量高就意味着销量高,卖家就能获得更多的利润,

因此,认真分析流量数据,是提高网店销量最有效的方法。

那么,针对流量,我们要知道些什么,分析些什么呢?

1、了解流量的构成  网店整体的流量=免费流量+付费流量

2、了解流量的来源

淘宝免费流量:

淘宝搜索、淘宝站内其他,淘宝类目、淘宝店铺搜索、阿里旺旺非广告、淘宝专题’店铺动态、淘宝客搜索、淘宝信用评价、淘宝首页、淘宝帮派、淘宝会员俱乐部、天猫搜索、天猫首页、淘宝其他店铺、天天特价

淘宝付费流量:直通车、淘宝客

另外,付费流量还有钻展、在阿里妈妈投放广告、赞助社区活动等等方式。

3、了解流量的权重比例  在了解流量的各种来源后,卖家最好把注意力放在免费流量的输入上。正常来说,成熟店铺的付费流量只需要10%左右就够了。另外,还需要关注权重比较大的流量,如搜索流量、类目流量、站内其他和直接访问的流量。

4、按小时的流量分析  卖家可以根据分析网店流量的高峰期,对重点推广的宝贝进行合理的上架下优化,这样就能提高宝贝的曝光率,让宝贝在搜索排名更前,获得更多的流量。

5、分析宝贝被访问的指数  卖家可以通过分析宝贝的访问指数、跳失率和平均停留的时间,来优化宝贝的详情页。跳失率=离开页面访问次数/总访问次数X100%

第二,访客的分析

只有对客户进行全面的分析,才能知道他们的价值,然后有针对性的进行营销

具体需要注意的是:

1、访客的地区占比  在产品类目中对比分析三个搜索程度较高的词,从而迅速的找准客户所在的地区,并进行完美的投放。另外,还可以通过投放直通车,根据测试期的数据,将投入产出高和点击转化率高的省份,作为重点的培养地区,对该地区的客户进行多维度、大力度的广告投放。

2、产品价位喜好的占比  要合理的设置产品的价位,就要先找出产品的侧重点,以及把握好产品的根本属性。产品价位设置得好,就可以让宝贝更受欢迎。

3、客户群体  我们可以通过定向的推广、重点的投放来提升用户的体验,并且通过CRM来培养价值用户,提升客户关系的忠诚度。

第三,直通车公式的分析

卖家们可以通过直通车,来对网店的数据作更精准的分析,然后在做出合理的调整。大家主要可以从以下几个方面得出来的分析数据,进行调整:

1、转化率  点击转化率=总成交笔数/点击量x100%  提升转化率的两个办法:第一是努力提升总成交笔数,点击量不变;第二是总成笔数不变,降低点击量。

2、投入产出比  投入产出比=总成交金额/花费  在成交额不变的情况下,只有降低广告投入花费,提升销售技巧,才能扩大投入产出比。

3、平均点击花费  平均点击花费=花费/点击量  在控制花费不变的情况下,只有增加有效的点击率、降低PPC,才能降低平均点击花费。当卖家做好对流量、访客,以及利用直通车进行对网店各种数据的分析后,就能让自己的网店运营的更加精准,那么销量也会稳步提升。

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