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京东展现和点击的要领解读

当顾客在京东商城搜索查询某个商品时,如果你的商品标题符合顾客搜索时输入的关键词即可被触发,则与该关键词所对应的商品都将会显示在顾客的搜索结果页面中,这就是关键词和商品的一次展现。如图所示,为搜索“热水器”关键词时对应的结果页面。

实时流量来源(PC)页面

将商家在一段时间内获得的展现次数进行统计,即可得到“展现量”,它可以体现商家的关键词质量度和商品的好坏。

当顾客看到你的商品标题或者主图,对你的商品感兴趣,希望进一步地了解你的产品,可能将会点击访问你的店铺。将商家的店铺或商品在一段时间内获得的点击次数进行统计,即可得到“点击量”。

了解了“展现量”和“点击量”的原理后,我们还可以计算出商品的点击率,其公式为“展现量×点击率=点击量”,其中,点击率可以体现你的商品的吸引力,如图所示。

点击量的相关计算公式(本文原创作者:捭阖老师,转载请保留)

点击率(click rate)是指在搜索结果页面中商品被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人在搜索结果中点击商品主图打开了你的商品,则该商品的点击率就是10%。同样,可以将点击率进行分解,如图所示。

点击率分解

那么,我们可以通过一个表格计算一下点击率与营业额的关系,如图所示。从该表格可以看到,如果主图点击率从0.5%能够优化到0.8%,则相当于产生了大约534-334=200元营业额;如果点击率从0.5%优化到1.2%,则相当于产生了大约801-334=467元。

点击率分析表格(1)

那么,我们可以在该表格的基础上,再增加几个分析维度,如买利率、毛利收益、纯利率、纯利益以及相关差值,可以计算出增加点击率到底能赚多少钱,如图所示。(本文原创作者:捭阖老师,转载请保留)

点击率分析表格(2)

如果我们的视觉,能够将这款商品的点击率按照运营的要求,做出一张更加符合市场反馈良好的图片,则点击率会越来越高。

如:点击率0.5%通过优化提高到1.0%,则当天至少产生的营业额增值是667元。如果我们拿出10%的收益用于奖励视觉,即视觉每完成这样一张符合标准的图片,就能拿出116.81×10%=11.65元。纯利收益116.81×35%=40.88元岂不是更好,去除视觉的11.65元,即因为点击率提升店铺效益则为40.88-11.65=29.23元(29.23元就是店铺直接赚到的),可能大家会觉得点击率才赚这么一点点,其实不是的,因为单品的流量很多时候并不是区区几百个,甚至上万、几十万,那么如此带来的纯收益是非常巨大的,最终我们导向的是:优化商品图片来卖出更多商品。

原文链接:https://www.maijia.com/info/455932

本文链接:http://dsyyzxw.com/27.html

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