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京东爆款排名计划制定

很多商家口口声声说要打造爆款,可是到头来没有一个成功的,费劲千辛万苦,最后是竹篮打水一场空,但是有多少人是有计划的在做?本节将介绍爆款排名计划的制定方法,一切的判断依据都来自原数据支撑。

首先从行业热词版可以找到相应的类目热词,如图所示,为“传统滋补>养生茶饮”类目的热门关键词排行,如第1名的“黑枸杞”,其搜索指数、搜索点击指数、交易指数、点击率都非常高,而竞争度和全网商品数比较小,可以作为爆款来推广,因此最终将单品关键词定位为“黑枸杞”。

单品关键词定位

搜索定位好的关键词,在搜索排名的第1~2行、第3~4行分别找一个竞品来分析分析品牌详情(如图所示)和品牌单品,分析竞品平均每天的单量,及其在各个端口的浏览量、转化。然后做好分析结论,示例如下:

(1)竞品排名:首页第1行第2位(2)竞品每日单量:

  • PC端:40单
  • APP端:5单
  • 微信端:2单
  • 合计:47单

分析竞品品牌详情

下面介绍单品上首页的基本操作流程:
(1)定位关键词:主推核心词或关键词必须排名在搜索指数的前10名,每个单品要主推1~2个词,并配合其他长尾词穿插。(2)前期找产品:前期可以通过卡新品、卡属性、卡价格、卡品牌等操作进行引流,根据关键词转化率补端口流量。

(3)周期内单量控制

例如,假设某主推单品的两个竞品日单量分别为:47单和14单,那么预计单量则为:(47+14)/2*1.2=36单。则将36单分配到4周来进行补单,具体方法如下:
  • 第一周(起步):2~12单
  • 第二周(冲刺):12~30单
  • 第三周(稳固):30~36单
  • 第四周(把控):根据实际销量适当调整。
下面分享一些稳健型首页计划表:
(1)属性定位和关键词定位:属性定位的具体内容包括属性维度、主推属性和次推属性;关键词定位的具体内容包括热词、三级类目、搜索指数、搜索人气、点击指数、点击率、成交指数以及转化率,如图所示。
 京东爆款排名计划制定
属性定位和关键词定位
(2)竞品分析表:分析竞品,确定目标单量,以及竞品坑位数据分析,如图所示。
 京东爆款排名计划制定
竞品分析
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