京东爆款排名计划制定

很多商家口口声声说要打造爆款，可是到头来没有一个成功的，费劲千辛万苦，最后是竹篮打水一场空，但是有多少人是有计划的在做？本节将介绍爆款排名计划的制定方法，一切的判断依据都来自原数据支撑。

单品关键词定位

搜索定位好的关键词，在搜索排名的第1～2行、第3～4行分别找一个竞品来分析分析品牌详情（如图所示）和品牌单品，分析竞品平均每天的单量，及其在各个端口的浏览量、转化。然后做好分析结论，示例如下：

（1）竞品排名：首页第1行第2位（2）竞品每日单量：

• PC端：40单
• APP端：5单
• 微信端：2单
• 合计：47单

分析竞品品牌详情

下面介绍单品上首页的基本操作流程：

（1）定位关键词：主推核心词或关键词必须排名在搜索指数的前10名，每个单品要主推1～2个词，并配合其他长尾词穿插。（2）前期找产品：前期可以通过卡新品、卡属性、卡价格、卡品牌等操作进行引流，根据关键词转化率补端口流量。

（3）周期内单量控制

例如，假设某主推单品的两个竞品日单量分别为：47单和14单，那么预计单量则为：（47+14）/2*1.2=36单。则将36单分配到4周来进行补单，具体方法如下：

• 第一周（起步）：2～12单
• 第二周（冲刺）：12～30单
• 第三周（稳固）：30～36单
• 第四周（把控）：根据实际销量适当调整。

下面分享一些稳健型首页计划表：

（1）属性定位和关键词定位：属性定位的具体内容包括属性维度、主推属性和次推属性；关键词定位的具体内容包括热词、三级类目、搜索指数、搜索人气、点击指数、点击率、成交指数以及转化率，如图所示。

属性定位和关键词定位

（2）竞品分析表：分析竞品，确定目标单量，以及竞品坑位数据分析，如图所示。

竞品分析